Eleições travam consumo e varejo se prepara para Black Friday

Às vésperas do segundo turno das eleições, o varejo brasileiro enfrenta uma situação delicada de liquidez para a Black Friday, evento que acontece apenas 33 dias após a votação. Projeções analisadas pelo BTG Pactual indicam que a data deve movimentar R$ 13,3 bilhões no e-commerce, o que representa uma alta de 20,7%. No entanto, o ambiente de incerteza do ano eleitoral acabou travando o consumo de bens duráveis.

Um estudo conduzido pelo IBEVAR-FIA, utilizando dados do Banco Central e do IBGE, aponta que o cenário resultou em até R$ 62 bilhões em vendas represadas no trimestre. Como os consumidores decidiram segurar decisões de maior ticket até o desfecho nas urnas, o varejista lida com a dificuldade de fechar pedidos e estimar o caixa sem prever com precisão a velocidade da retomada.

Segundo o especialista do setor Dema Oliveira, o comportamento observado até o momento reflete um represamento de demanda e não um cancelamento definitivo. O profissional alerta que tratar o hiato como perda definitiva conduz ao pior cenário operacional, que envolve encomendar de menos e perder vendas por desabastecimento ou comprar em excesso e quitar compromissos antes de o consumidor voltar às compras.

Para proteger o capital de giro no encerramento do ano, a recomendação envolve adotar uma rotina rigorosa de controle financeiro dividida em etapas. Entre as medidas essenciais estão o mapeamento do ciclo financeiro, o estabelecimento de um teto de estoque inegociável, o fatiamento de pedidos em lotes e o realinhamento de prazos e flexibilidade com os fornecedores da indústria.

O levantamento do BTG Pactual aponta ainda que os varejistas endividados perderam espaço para concorrentes que mantêm o caixa equilibrado. A recomendação para o período inclui fixar margens de contribuição mínimas por produto e iniciar o aquecimento da base própria de clientes para assegurar vendas antecipadas.